开始A股布局
撰文 | 麦可
出品 | 大摩财经（ID：damofinance）
汉得信息(300170)（300170. SZ）今天宣布引入战略投资者百度，并与百度签署战略合作框架。公告称，其控股股东、实际控制人陈迪清、范建震向百度转让5.26%上市公司股权，并在两年内将另5%股权的表决权委托给百度行使。
百度以交易前日收盘价12.4元的95%为基准（即每股11.78元），共需支付5.5亿元对价。
陈迪清、范建震为一致行动人，两人为汉得信息的联合创始人，现任董事长、董事。交易前，两人各持股10.51%，合计21.03%。平均向百度转让股权后，两人持股均下降至7.88%，合计15.77%，仍为控股股东、实际控制人。
但介于百度又获得了5%股权的表决权，因此在未来两年内，陈迪清、范建震持有的表决权为10.77%，百度则为10.26%，两者相差无几。这也显示百度有强烈的谋控意图。陈迪清、范建震在去年下半年开始陆续减持了部分部分，渐退意向较为明显。
汉得信息总部位于上海，是老牌的ERP咨询实施公司，拥有众多行业企业客户，于2011年上市。现在汉得信息的业务覆盖企业管理信息化的几乎所有主要领域。
百度战略入股汉得信息，意在向百度云打入汉得的行业客户。
双方在3月1日签署的战略合作框架协议显示，百度将和汉得共同拓展工业制造、金融、教育、医疗等领域的合作，由汉得信息负责项目落地。百度提供云服务、双方联合开发智能硬件以及其他产品，双方合作包括不限于云计算、共享服务、垂直业务等。
具体而言，汉得信息主要是要客户销售基于百度云及相关技术的行业解决方案、运维产品等。
汉得信息近年来业绩表现稳步攀升。此前公告显示，汉得信息的在手订单饱满，2018年全年预计营收28.68亿，同比增23.36%，预计净利3.88亿，同比增20%。汉得信息70%收入来自于老客户，具有较高的客户粘性。
汉得信息在去年中报中披露，随着国内市场对云产品的接受度提高，Oracle 、 SAP等大型软件厂商都调整销售策略，加强了各自云产品的市场推广力度。亚马逊、微软、阿里、华为、腾讯等公有云都在大力推动云计算发展，上云已经成了众多企业目前的改革重点。汉得信息也已经成为主要云计算厂商在企业服务市场重要的合作伙伴。
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